Psychologische Gedankentricks


Eine der besten Szenen in den Original-Star-Wars-Filmen war, als Obi Wan Kenobi seinen Gedankenkontrolltrick gegen die Wachen einsetzte, um ihn passieren zu lassen. Seitdem wurde die Szene unzählige Male parodiert und es ist sicher zu sagen, dass die meisten von uns irgendwann die gleichen Fähigkeiten haben wollten.

Ungl√ľcklicherweise existiert die 'Gedankenkontrolle', wie sie in dieser klassischen Szene gezeigt wird, nicht ganz in diesem Ausma√ü, aber das hei√üt nicht, dass du nicht auf andere Weise Obi Wan spielen kannst und dass es keine praktischen Anwendungen gibt subtil die Gedanken von jemandem beeinflussen. Hier werden wir einige echte psychologische Gedankentricks betrachten, die dich dazu bringen k√∂nnen, deine Freunde zu √ľberraschen oder vielleicht die Sicherheit auf einer fremden Welt zu umgehen, und wir werden diskutieren, wie und warum sie funktionieren.

Interessanterweise werden Sie die ganze Zeit √ľber betrogen und get√§uscht und viele Leute erforschen wahrscheinlich "Fehler" in Ihrem Denken, ohne dass Sie sich dessen bewusst sind (es ist nichts Pers√∂nliches). Dies geschieht in der Werbung, in der Unterhaltung, im Verkauf und mehr - und hier bekommen wir unsere Beispiele von...

Zaubertricks in Magic Acts

Psychologische Gedankentricks

Wenn man sich eine Magiermagie anschaut, mag es scheinen, als ob er √ľber Zeit und Raum au√üergew√∂hnliche Kr√§fte entfaltet. Das ist nat√ľrlich das, was er will, dass Sie denken, aber leider gibt es keine solchen Befugnisse. Das hei√üt nicht, dass die Magier nicht schlau sind - in gewisser Weise ist es sogar noch beeindruckender, wenn du denkst, dass die Magier dich glauben machen, magische Kr√§fte zu besitzen, indem sie ihre klugen Gedankentricks anwenden. Berichten zufolge gelang es David Copperfield in einem erstaunlichen Vorfall den Stra√üenr√§ubern zu glauben, dass alle seine Taschen leer waren und so mit seinem Geldbeutel, seinen Schl√ľsseln, seinem Pass und seinem Telefon davonkommen.

Verschiedene Zaubertricks funktionieren auf unterschiedliche Weise und viele von ihnen sind einzigartig f√ľr die Magier, die sie erfunden haben. Die meisten werden jedoch eine sehr √§hnliche Reihe von Techniken verwenden und das sind Dinge, von denen wir lernen k√∂nnen. Hier ist einer der gr√∂√üten Zaubertricks...

Fehlleitung

Erstens gibt es eine gute altmodische Irref√ľhrung - in der einfachsten Form der Irref√ľhrung l√§sst man die Person einfach in die falsche Richtung schauen, indem man sie ablenkt, w√§hrend man etwas anderes macht, das wichtiger erscheint. Sie k√∂nnen dies zum Beispiel erreichen, indem Sie mit der einen Hand herumwinken und sagen: "Konzentrieren Sie sich auf die Hand", w√§hrend Ihre andere Hand andere Dinge subtiler macht. Du w√ľrdest √ľberrascht sein, mit was du davonkommen kannst, sobald du jemandes Aufmerksamkeit abgelenkt hast und sie in die falsche Richtung geschaut hast.

Eine andere Form der Irref√ľhrung ist komplizierter und psychologischer. Hier werden Zauberer Irref√ľhrung verwenden, um jemanden dazu zu bringen, zu denken, dass ein anderer Teil der Magie der wichtige Teil ist, und das macht den Trick unglaublich. Zum Beispiel k√∂nnen Sie vielleicht die Karte von hinten identifizieren, weil Sie eine Marke auf der R√ľckseite haben. Wenn Sie jedoch nur auf die Karte zeigen, die sie gerade halten, werden sie wissen, dass Sie eine schnelle gezogen haben und nicht beeindruckt sein werden. Was der schlaue Magier dann tun w√ľrde, ist eine Art Fummelei, wo sie die Karten auf dem Tisch in einer komischen Reihenfolge auslegen und dich dann dazu bringen, zuf√§llig auf drei zu nicken - das lenkt dich dann von dem echten Trick ab und l√§sst sie sich wundern, wie du es getan hast - und es bedeutet, dass es ihnen nicht einmal in den Sinn kommen wird, dass du die Karte markiert hast, denn sonst, worum ging es bei all dem anderen Zeug?

Irref√ľhrung kann auch au√üerhalb von magischen Handlungen eingesetzt werden, zum Beispiel bei Strategien und Kriegsfehlausrichtungen. Man kann eine Flotte von Panzern in eine Richtung schicken, um den Feind von der wertvollen Fracht, die man in einen VW K√§fer schickt, wegzulocken Weg. Im Storytelling kann eine Fehlleitung verwendet werden, um bestimmte Storybeats h√§rter anschlagen zu lassen.

Probieren Sie dies zu Hause aus: Tragen Sie ein schrecklich grellrosa Hemd mit einem beleidigenden Bild darauf, und gehen Sie dann und sprechen Sie mit jemandem. Geh und zieh dich um, dann komm zur√ľck und frage sie, welche Farbe deine Schuhe haben - deine Schuhe werden wahrscheinlich fast unsichtbar sein. Einige Diebe verwenden diese Strategie, um die Aufmerksamkeit von ihren Gesichtern abzulenken.

Wahrsagen

Ein anderer Ort, an dem psychologische Tricks sehr geschickt angewandt werden, ist die Wahrsagerei und hellseherische Lesungen, und viele Studien haben gezeigt, wie diese Dinge funktionieren, um uns dazu zu bringen, etwas Rätselhaftes in eine Reihe zufälliger Vermutungen zu lesen. Es gibt zwei wichtige Techniken, um diesen Effekt zu erzielen.

Mehrdeutige Anweisungen

Zweideutige Aussagen umfassen solche Dinge wie "in letzter Zeit hast du jemanden verloren, der dir sehr nahe steht, stimmt das?". Wenn Sie an die M√§chte dieses Gedankenlesers glauben wollen, k√∂nnen die meisten von uns an einen Tod oder eine Trennung denken, die wir in den letzten f√ľnf Jahren hatten, und wir k√∂nnen uns entscheiden, das Wort "k√ľrzlich" so zu interpretieren wie wir m√∂gen. Sie k√∂nnen dann eine weitere Vermutung riskieren, indem sie sagen: Ich bekomme den Brief... A? A oder E? und dann liegt es wieder an dir, die L√ľcken zu f√ľllen und zu glauben, was du glauben willst - A und E sind zwei sehr beliebte Briefe und es besteht eine gute Chance, dass entweder ihr Vorname, zweiter Vorname oder Nachname einen dieser Buchstaben h√§tte.

Probieren Sie dies zu Hause aus: Wenn du deinen ersten psychologischen Trick auf jemanden anwenden willst, dann probiere das aus. Richte einen Zaubertrick ein, damit du wei√üt, welche Karte deine Teilnehmer sind, aber sie wissen nicht, dass du es wei√üt (und sie wissen nicht mehr, welche Karte sie zur√ľck ins Deck gelegt hat). Legen Sie die Karten nun verdeckt auf den Tisch - ungef√§hr 10 werden solange ihre Karte im Stapel liegen. Jetzt bitten Sie sie, f√ľnf zuf√§llig ausgew√§hlte Karten auszuw√§hlen. Wenn sie diese f√ľnf ausw√§hlen, bewerten Sie einfach, ob ihre Karte im Stapel war oder nicht und dann nehmen Sie entweder diese f√ľnf weg, oder nehmen Sie die anderen f√ľnf weg.Versuchen Sie es dann erneut, drei der verbleibenden Karten auszuw√§hlen - entweder nehmen Sie die drei oder entfernen Sie die drei. Und schlie√ülich bitten Sie sie, das letzte zu w√§hlen, das Sie entweder entfernen oder ihnen erkl√§ren, umzudrehen. Sie werden nicht bemerken, was du getan hast, und sie werden glauben, dass sie irgendwie magisch wussten, welches von ihnen ihnen geh√∂rte. Dies verwendet mehrdeutige Anweisungen und l√§sst sie dann die Leerzeichen selbst ausf√ľllen. Versuch es!

Deflecting Schuld

In Lesungen und anderen solchen Ereignissen wird manchmal die zweideutige Frage offensichtlich falsch sein, oder das Individuum wird ein Skeptiker sein und nicht mitspielen. In diesem Fall wird der abweichende Erz√§hler die Schuld einfach von seiner Handlung ablenken und auf den Teilnehmer "Sie m√ľssen h√§rter denken, wenn Sie die Toten kontaktieren wollen!". Gleichzeitig werden sie selbst ein subtiles Element der Irref√ľhrung benutzen, indem sie schnell reden und sich schnell auf den n√§chsten Punkt begeben, wenn sie es falsch verstanden haben. Die Chancen stehen gut, dass diejenigen, die an Wahrsagerei glauben, sich an die Fragen halten, die sie bekommen haben, und die Informationen ignorieren, die sie falsch verstehen.

Kognitive Verzerrung

Dies ist ein Beispiel f√ľr eine kognitive Verzerrung, die viele Industrien und Handlungen ausnutzen. Wir haben viele kognitive Vorurteile, aber in diesem Fall ist unser Wunsch, Recht zu haben, das, was ausgenutzt wird. Wenn du der Wahrsagerin schon glauben wolltest, dann wirst du voreingenommen sein, wie du dich an die Information erinnerst.

Recht

Rechtsanw√§lte haben die schwere Aufgabe, eine Jury und einen Richter davon zu √ľberzeugen, in √§u√üerst wichtigen Angelegenheiten mit ihnen √ľbereinzustimmen. Sie sind aber schlaue Hunde und sie sind nicht √ľber ein paar kleine psychologische Strategien selbst...

Hauptfrage

Ein solches Beispiel ist die Verwendung von Leitfragen. Hier k√∂nnen Sie die richtige Antwort auf eine Frage in der Struktur der Frage vorschlagen. Wenn zum Beispiel ein Strafverteidiger in einem Autounfallfall als Angeklagter auftritt, dann k√∂nnten sie einen Zeugen bitten, zu beschreiben, wie schnell ein Auto f√§hrt, wenn es in das Vorderste ger√§t. Wenn sie jedoch der Staatsanwalt w√§ren, der die gleiche Frage stellt, dann k√∂nnten sie den Zeugen fragen, wie schnell das Auto fuhr, als es in das vorausfahrende Auto einschlug. Es ist ein sehr subtiler Unterschied, aber es ist genug, um die meisten Leute wegzuwerfen und hat sich in vielen psychologischen Studien bew√§hrt. Sie k√∂nnen dies selbst im Alltag nutzen, indem Sie einfach dar√ľber nachdenken, wie Sie Ihre Fragen formulieren.

Psychologie

Nat√ľrlich verwendet die Psychologie auch psychologische Tricks, um weiter zu studieren, wie das Gehirn funktioniert, und indem man untersucht, wie man das Gehirn austricksen kann, ist es m√∂glich herauszufinden, was bewirkt, dass es auf diese Weise √ľberhaupt funktioniert.

Scotomas

Scotomas sind "geistige blinde Flecken", die auftreten, wenn Sie das Offensichtliche vermissen. Das einfachste Beispiel daf√ľr ist, wenn Sie etwas suchen, das Sie verloren haben - je mehr Sie danach suchen, desto schwieriger kann es sein, es zu finden. Dann kommt jemand anderes und findet es sofort und der Grund daf√ľr ist, dass Sie ein Skotom entwickelt haben, da Sie sich davon √ľberzeugt haben, dass es fehlt. Dies ist ein Ego-Abwehrmechanismus, der Ihnen helfen soll, sich selbst zu beweisen - dass er tats√§chlich verloren ist. Dies ist nur ein weiteres Beispiel f√ľr kognitive Verzerrungen.

Optische Täuschung

Optische T√§uschungen arbeiten alle daran, Fehler in der Art und Weise aufzudecken, wie unser Gehirn visuelle Informationen verarbeitet. Das Problem sind nicht unsere Augen, sondern unsere Interpretation dessen, was wir sehen und oft deshalb, weil unser Gehirn versucht, die L√ľcken zu f√ľllen. F√ľr ein Beispiel tippen Sie Escher in Google ein und betrachten Sie einige seiner Kunst - die unm√∂glichen 3D-Formen sind so ersch√ľtternd, weil das Gehirn die Informationen ausf√ľllen m√∂chte. Dies ist besonders dann der Fall, wenn es sich um Gesichter handelt und unser Gehirn speziell dazu entwickelt wurde, Gesichter zu erkennen, was bedeutet, dass wir Charaktere in den allt√§glichsten Objekten erkennen k√∂nnen. Es ist auch der Grund, warum ein Bild von einem Gesicht mit umgedrehtem Mund nicht als seltsam registriert wird - weil unser Gehirn die L√ľcken f√ľllt und einen normalen Mund erzeugt.

Eltern

Lange bevor Machiavelli und Sun Tzu psychologische Spiele nutzten, um Kriege zu gewinnen und √ľber Nationen zu herrschen, benutzten Eltern psychologische Tricks, um ihre Kinder zu kontrollieren, und viele von ihnen sind sogar bei Erwachsenen hochwirksam.

Umgekehrte Psychologie

Der √§lteste Trick in diesem Buch ist die umgekehrte Psychologie, die sich auf die argumentative Natur von Kindern st√ľtzt, um ihre √úberzeugungen zu manipulieren. Wenn Sie zum Beispiel m√∂chten, dass ein Kind seinen Brokkoli essen will, m√ľssen Sie ihm nur sagen, dass es genug Brokkoli gibt und sie nicht mehr haben k√∂nnen. Sie werden wahrscheinlich weinen und nicht sicher sein, warum...

Der Umsatz

Verk√§ufer und Frauen verwenden Hunderte von verschiedenen Strategien, um zu versuchen, dass die Leute wollen, was sie verkaufen m√ľssen (oder es sogar kaufen, ohne es in einigen F√§llen zu wollen). Oft sind diese Strategien sehr effektiv, wenn sie nicht vollst√§ndig transparent sind. Hier werden wir uns einige dieser schlauen Techniken ansehen...

Grundierung

Priming bedeutet, dass Sie gute Laune oder schlechte Laune bekommen, um Ihre Entscheidung zu beeinflussen. Wenn sie m√∂chten, dass Sie zum Beispiel etwas kaufen, dann werden sie oft daf√ľr sorgen, dass Sie sich zuerst warm und unscharf f√ľhlen, oder geben Sie ein kostenloses Geschenk, und dann werden Sie mit der Option zu kaufen. Wenn Sie gute Laune haben, dann sagen Sie eher Ja! Als Beweis daf√ľr ist die Statistik zu erw√§hnen, dass alle Verk√§uferinnen und Verk√§ufer zu Weihnachten erfolgreicher sind. Um dies selbst zu versuchen, einfach Zeit sorgf√§ltig, wenn Sie nach den Dingen fragen, die Sie wollen, und warten Sie, bis sie in guter Stimmung sind.

Vergleich

Verk√§ufer greifen oft auf die nat√ľrliche Wettbewerbsposition von K√§ufern zu, indem sie sie ermutigen, mit den Jones mitzuhalten. Oft erfinden sie aus erfundenen Menschen den Mann mit dem gro√üen Hund und behaupten, dass sie einen Kauf get√§tigt haben, der manchmal erfolgreich sein kann, andere davon zu √ľberzeugen, einen Kauf zu t√§tigen.

Verpflichtung

Verk√§ufer auf der ganzen Welt m√∂chten, dass sich Menschen verpflichtet f√ľhlen, indem sie ihnen einen kleinen Gefallen tun.Wir m√∂gen es nicht, verschuldet zu sein, und so werden wir versuchen, das Problem zu l√∂sen, indem wir etwas tun - und oft wird das, was wir tun, eine viel gr√∂√üere Geste sein. Wenn Sie also auf einem t√ľrkischen Markt shoppen gehen, bekommen Sie ein wenig Alkohol oder etwas Gr√ľntee und Sie werden sich oft gezwungen f√ľhlen, die Handtasche auszupacken, die sie so dringend von Ihnen kaufen m√∂chten.

Rapport aufbauen

NLP, oder "neurolinguistisches Programmieren", dreht sich alles um psychologische Gedankentricks. Es wird Verk√§ufern beigebracht, weil es sehr effektiv ist und f√ľr viele Leute verantwortlich ist, die viele Dinge kaufen, die sie nicht wirklich tun. Es gibt mehrere Prinzipien, die in NLP involviert sind, aber die von den Verk√§ufern auf der ganzen Welt am meisten geliebte ist "eine Beziehung aufzubauen". Hier wird der Verk√§ufer die K√∂rpersprache der Person, an die er verkaufen m√∂chte, nachahmen und √§hnliche Gesten und Ausdr√ľcke verwenden. Im Laufe der Zeit wird dies wechseln und sie werden dich kopieren. Sie f√ľhren dann die Konversation und k√∂nnen Vorschl√§ge machen, die sie eher dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen.

Probieren Sie dies zu Hause aus: Sie k√∂nnen dies selbst ausprobieren, indem Sie einfach √ľben, Rapport mit Menschen aufzubauen, denen Sie in Ihrem t√§glichen Leben begegnen. Sei subtil und ahmt sie sanft nach, bis du das Gef√ľhl hast, die F√ľhrung √ľbernehmen zu k√∂nnen.

Drei Yes

Dies ist eine Strategie, die im Verkauf und anderswo verwendet wird und einfach besagt, dass, wenn Sie dreimal Ja sagen, Sie viel mehr versucht sind, ja ein viertes Mal zu sagen. Sie k√∂nnen dies nat√ľrlich verwenden, um jemanden dazu zu bringen, mit Ihnen √ľbereinzustimmen. Sch√∂nes Wetter heute, nicht wahr? Ist das dein Hund? Hast du schon mal von Sky geh√∂rt? M√∂chtest du Himmel kaufen?

Hypnotismus

Vorschläge

Hypnotismus ist im Wesentlichen ein großer Geist Trick, aber es beinhaltet im Wesentlichen die Umgehung des Bewusstseins und Pflanzen Ideen in den Köpfen der Menschen ähnlich wie unterschwellige Werbung. Sie tun dies, indem sie bestimmte Dinge in ihre Konversation einweben, die Sie nicht bemerken und die Ihren Denkprozess lenken. Diese werden als "Vorschläge" bezeichnet und diese Vorschläge sind sehr leistungsfähig und vielseitig.

Schon mal von dem rosa Elefanten geh√∂rt? Jemand wagt es, nicht an einen rosa Elefanten zu denken, und dann ist das das Einzige, was man sich vorstellen kann. Es ist fast wie das Gegenteil von einem Skotom und es betrifft uns tats√§chlich in vielen Bereichen unseres t√§glichen Lebens (zum Beispiel der Grund, dass viele Schlaflose nicht einschlafen k√∂nnen, weil sie so sehr wollen). Ein Hypnotiseur kann dies verwenden, indem er etwas sagt wie "Ihre Beine werden sich taub anf√ľhlen" und pl√∂tzlich konzentrieren Sie sich auf Ihre Beine und es ist alles, woran Sie denken k√∂nnen - und Ihr Arm beginnt sich schwer zu f√ľhlen. Das ist eine Form der Suggestion.

Werbung

Schließlich ist Werbung die letzte Bastion psychologischer Gedankentricks und vollendet sie in Massen und auf der ganzen Welt. Wir werden ständig durch Bilder, Bilder und mehr manipuliert, und wir erkennen es nicht einmal.

Unterschwellige Botschaften

Unterschwellige Botschaften sind im Grunde eine Form von Suggestion, die von Anzeigen verwendet wird, um Dinge hinter unsere bewusste Verteidigung zu bringen, und dies kann ein kleiner Text oder ziemlich laute oder Bilder sein, die ganz kurz auf dem Bildschirm aufblitzen.

Verband

Wie Pavlov in seiner klassischen Studie mit Hunden gezeigt hat, ist es uns m√∂glich, Assoziationen zwischen scheinbar nicht verwandten Dingen und Ereignissen aufzubauen. Mit anderen Worten, wenn Sie jedes Mal ein Bild einer Katze sehen, schl√§gt Ihnen jemand ins Gesicht, dann werden Sie nicht wie Katzen. Ebenso k√∂nnen Sie aber auch positive Assoziationen aufbauen, und darauf setzt eine Menge Werbung an - Sie zeigen Ihnen sehr positive und fr√∂hliche Bilder von attraktiven Menschen, die in der Sonne lachen und Ihnen dann pl√∂tzlich den Markennamen zeigen. Schlie√ülich werden Sie den Markennamen mit diesen positiven Emotionen verbinden und das n√§chste Mal, wenn Sie es in einem Gesch√§ft sehen, werden Sie sich wohl f√ľhlen und Sie werden es kaufen wollen.


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