Psychologie des Impuls-Einkaufens


Impuls-Shoppen ist etwas, was viele von uns als schuldiges Vergn├╝gen oder als Charakterfehler abtun, der charmant und boshaft ist. Die Realit├Ąt ist jedoch, dass Impuls-Shopping tats├Ąchlich ein ziemlich sch├Ądliches Verhalten sein kann, das unz├Ąhlige negative Konsequenzen auf unser Leben hat.

Impuls-Shopping kann dazu f├╝hren, dass Sie viele Dinge kaufen, die Sie nicht brauchen oder wollen, und dies kann wiederum bedeuten, dass Sie viel Geld ausgeben, das Sie sich nicht leisten k├Ânnen. Dies wiederum kann dazu f├╝hren, dass Sie Ihre Beziehung belasten, sich verschulden und sogar Ihr Haus in Unordnung bringen, da Sie zu viele Dinge haben und nirgends, um sie zu speichern.

Hier schauen wir uns an, woher das Impuls-Shopping kommt und wie man es bek├Ąmpfen kann.

Woher kommt Impulse Shopping?

Psychologie des Impuls-Einkaufens

Impuls-Shopping kann eine Sucht wie jedes andere Suchtverhalten sein und ist genauso sch├Ądlich. Wenn Sie einen Kauf als Impuls K├Ąufer machen, wird dies zu einem Ansturm von Dopamin f├╝hren, das die gleiche Art von hormonalem Rausch sein wird, den Sie bekommen, wenn Sie einen Pudding essen, den Sie wirklich m├Âgen, sich verlieben oder Sex haben. Im Laufe der Zeit gew├Âhnt sich Ihr Gehirn an die Freisetzung von Dopamin und Sie m├╝ssen dann gr├Â├čere und regelm├Ą├čigere "Hits" bekommen, um das gleiche High zu erreichen. Dies bedeutet auch, dass wir am wahrscheinlichsten kaufen, wenn wir uns niedrig f├╝hlen (weil Dopamin ein Gl├╝ckshormon ist), was diese emotionalen und nicht logischen Entscheidungen trifft.

Es gibt andere zugrunde liegende Mechanismen unter dem Impulskauf. Wir sind entworfen, um Dinge aus verschiedenen Gr├╝nden zu sammeln. Das Sammeln von Ressourcen hatte einen evolution├Ąren Vorteil, wenn wir uns weiterentwickelten und uns helfen w├╝rden, Partner zu gewinnen und die Zeiten zu ├╝berstehen, in denen die Vorr├Ąte knapp waren. So sind wir genetisch "programmiert", um sammeln und sammeln zu wollen. Gleichzeitig haben wir einen sozialen Impuls, zu versuchen, mit anderen zu konkurrieren, in Bezug darauf, wie viel wir haben. Dies f├╝hrt uns dann dazu, mehr als andere und wertvollere Gegenst├Ąnde als Statussymbole zu sammeln und zu sammeln. Wir kaufen sogar Dinge, um uns auszudr├╝cken, und viele Leute denken an ihre Zimmer oder H├Ąuser als fast "Manifeste" oder ihre Facebook-Profilseiten - sie wollen alles darin enthalten, was sie jemals gemocht oder genossen haben, um zu demonstrieren ihre Pers├Ânlichkeit durch diese Besitzt├╝mer.

Am schwierigsten ist nat├╝rlich die Tatsache, dass so viel Marketing und Vertrieb entwickelt wurde, um uns zum Impulskauf zu bewegen. Viele Unternehmen drehen sich um Impulsk├Ąufe und generell um Eink├Ąufe, die Sie nicht brauchen und das bedeutet dann, dass sie jede psychologische Technik nutzen, um uns zu einer Entscheidung zu bewegen und Dinge zu kaufen, wenn wir wissen, dass wir uns das nicht leisten k├Ânnen wir wissen, dass wir das nicht m├╝ssen. Sie w├Ąren ├╝berrascht, wie gut diese Strategien funktionieren - hier sind nur einige dieser Methoden...

Kontrast

Hier werden Ladenbesitzer und Website-Betreiber die Kraft des Kontrastes nutzen, um Dinge einen besseren Wert zu geben. Zum Beispiel k├Ânnten sie einen $ 200 Anzug direkt neben einem $ 40 Anzug auflisten. Weil die $ 200 so teuer sind, macht dies dann Sie denken, dass Sie ├╝berhaupt nichts ausgeben, wenn Sie die billigere $ 40 Option kaufen. "Was ist der Schaden in $ 40, wenn ich $ 200 ausgeben k├Ânnte?" Man f├╝hlt sich, als ob man eine vern├╝nftige und logische Entscheidung trifft, obwohl man eigentlich gar nichts ausgeben sollte und das war immer noch eine Extravaganz.

POS

POS steht f├╝r "Point of Sale" und bezieht sich grunds├Ątzlich auf alles, was am Point of Sale beworben wird (z. B. eine verg├╝nstigte Schokoriegel an der Kasse in WH Smiths). Dies bedeutet, dass es an dem Punkt beworben wird, an dem Sie bereits verpflichtet sind, Geld und Zeit f├╝r den Kauf von etwas auszugeben. Mit anderen Worten, dann ist das Hinzuf├╝gen eines billigen Extra $ 5 so bequem, und Sie haben bereits die wesentlich schwierigere psychologische H├╝rde ├╝ber die Entscheidung, Geld auszugeben, ├╝berwunden, und das bedeutet dann, dass Sie einen Kauf t├Ątigen, wenn Sie es nicht tun w├╝rden.

Verband

Werbung verwendet eine Strategie namens "Assoziation" und das bedeutet, positive Emotionen im Zusammenhang mit dem Produkt zu schaffen. Das beste Beispiel daf├╝r sind Bierwerbung - die zeigen, wie jemand k├╝hl und attraktiv Bier in der Sonne trinkt, w├Ąhrend er mit gutaussehenden Frauen spricht. Dies l├Ąsst dann M├Ąnner an Sonne, Meer und Sex denken, wenn sie diese Biermarke sehen und dieser emotionale Haken kann genug sein, um sie zu motivieren, es zu kaufen.

Sozialer Druck

Verk├Ąuferinnen und -frauen wird beigebracht, den Leuten zu sagen, dass die Person auf der Stra├če das Produkt hat, das sie zu sehen versuchen. Zum Beispiel, wenn sie Sky verkaufen, werden sie sagen: "Der Mann mit dem wei├čen Hund auf deiner Stra├če, kennst du ihn? Er hat Sky und er mag es wirklich. Dies bringt dann das evolution├Ąre Verlangen zum Ausdruck, mehr Status zu erlangen als andere in unserem Kreis und dies wiederum f├╝hrt dazu, dass wir versuchen, durch einen Kauf mit den Jones Schritt zu halten.

Organisation

Gesch├Ąfte sind auf eine Weise organisiert, die sehr clever gestaltet ist, damit Sie Dinge kaufen. Geh in einen Supermarkt und du wirst wahrscheinlich frustriert sein, wie schwer es ist, Dinge zu finden. Der Grund daf├╝r ist, dass der Filialleiter auf diese Weise gezielt Dinge gemischt hat - damit Sie nicht sofort das finden, was Sie suchen, und sich gezwungen sehen, mehr Dinge zu sehen. Dies wiederum bedeutet, dass Sie eher an anderen Dingen vorbeigehen, die Sie vielleicht kaufen m├Âchten, und somit einen Impulskauf t├Ątigen.

Zeitbegrenzungen

Zeitlimits sind Dinge wie Sonderbestellungen oder begrenzter Lagerbestand. Diese Dinge funktionieren gut, weil sie dich motivieren, sofort zu kaufen und somit eine emotionale und impulsive Entscheidung treffen, anstatt eine logische und gewichtete Entscheidung zu treffen.Shopbetreiber und Websitebesitzer wissen, dass wenn Sie nicht sofort kaufen, Sie wahrscheinlich gar nicht kaufen werden - und so macht der Deal Sie denken, dass Sie jetzt kaufen sollten, anstatt bis sp├Ąter zu warten.

Exklusivit├Ąt

Es gibt noch einen anderen Grund f├╝r einen begrenzten Vorrat, und das verleiht dem Gegenstand mehr Status. Weniger Menschen besitzen es und das bedeutet, dass Sie mehr Pers├Ânlichkeit mit Ihrem Gegenstand zeigen und Ihren Status in den Augen anderer erh├Âhen k├Ânnen.

Impulsives Einkaufen bek├Ąmpfen

Hier kommt das impulsive Einkaufen her, die Frage ist, was machst du da? Hier sind einige Vorschl├Ąge, die Ihnen helfen k├Ânnen, impulsives Einkaufen zu ├╝berwinden.

Sp├Ąter kaufen

Wenn Sie in der Stadt sind oder online einkaufen, dann treffen Sie die einfache Entscheidung, alles zu kaufen, was Sie am n├Ąchsten Tag denken. Oft arbeitest du selbst in Raserei und denkst, dass du etwas haben musst, das du wirklich nicht brauchst. Nehmen Sie sich also die Zeit, um zuerst zu schlafen und Sie werden wissen, ob Sie es wirklich wollen oder nicht.

Schreibe die Dinge nieder

Wenn der Drang zu stark ist und du f├╝hlst, dass du sofort kaufen musst, dann kommt dies oft von einem unlogischen Gef├╝hl, dass du eine Aussage machen musst, indem du es kaufst, oder dass du es sonst vielleicht "vergisst" es zu kaufen. Wenn dies der Fall ist, dann haben Sie eine "Wunschliste" in Ihrer K├╝che oder woanders und schreiben Sie die Dinge, die Sie wollen, hier auf. Auf diese Weise haben Sie es externalisiert, und Sie werden sich in der ganzen Sache viel weniger widerspr├╝chlich f├╝hlen. Dies dient auch als eine perfekte Einkaufsliste.

Regeln machen

Es gibt verschiedene Regeln, mit denen Sie Ihre Ausgaben begrenzen k├Ânnen. Zum Beispiel k├Ânnen Sie sich w├Âchentlich ein Budget mit einem Ausgabenlimit erstellen und nur Dinge kaufen, die in Ihr Budget passen. Alternativ k├Ânnen Sie sich jeden Monat eine Sache g├Ânnen. Oder eine andere M├Âglichkeit ist zu sagen, dass man nur etwas Neues kaufen kann, wenn man etwas Altes verkauft hat. Auf diese Weise werden Sie nicht so viel ausgeben, und Sie werden nicht M├╝ll anh├Ąufen, sondern nur die Gesamtqualit├Ąt dessen, was Sie haben, verbessern. Versuchen Sie, diese Regeln als Herausforderung und als Test f├╝r Ihre psychologischen F├Ąhigkeiten zu sehen.

Verwenden Sie ein separates Konto

Das Impulsverhalten basiert auf Leichtigkeit und Verf├╝gbarkeit, daher m├╝ssen Sie es schwerer machen, Dinge zu kaufen. Eine M├Âglichkeit, dies zu tun, besteht darin, getrennte Konten f├╝r die Dinge zu erstellen. Verf├╝gen Sie ├╝ber ein Konto, das Ihr Kontos ist, und geben Sie nur das Geld aus, das Sie auf diesem Konto haben. Richten Sie einen Dauerauftrag mit Ihrem Budget ein, damit der Betrag, den Sie selbst ausgeben d├╝rfen, auf dieses Konto ├╝bertragen wird und dann nichts ├╝ber dieser Nummer ausgegeben wird. Richten Sie dieses Konto nur auf Websites wie Amazon ein. Wenn Sie kein Geld mehr haben, k├Ânnen Sie Ihre Kreditkarte nicht mehr verwenden, ohne eine neue Zahlungsmethode hinzuf├╝gen zu m├╝ssen. Stellen Sie auch sicher, dass Sie diese Karte nur herausnehmen, wenn Sie Kleidung / DVD einkaufen gehen.

Sammlungen beenden

Sammlungen von Dingen sind f├╝r viele Impuls-Eink├Ąufe verantwortlich. Wenn Sie zum Beispiel eine DVD-Sammlung haben, werden Sie vielleicht immer wieder neue hinzuf├╝gen, damit Sie die beeindruckende Gr├Â├če Ihrer Auswahl beeindrucken k├Ânnen. Was Sie jedoch tun m├╝ssen, ist diese Art des Denkens zu ├Ąndern und zu erkennen, dass, wenn Sie viele Dinge haben, Sie nur die Qualit├Ąt verw├Ąssern. Die Leute neigen dazu, mehr beeindruckt zu sein von einer Auswahl von mehreren wirklich guten DVDs, die eine Menge dar├╝ber aussagen, wer du wirklich bist, statt tausende von M├╝ll.

Gehe digital

Es gibt jetzt viele M├Âglichkeiten, wie Sie viel billiger kaufen k├Ânnen, ohne zu Ihrem Durcheinander hinzuzuf├╝gen. Zum Beispiel, anstatt eine DVD zu kaufen - warum nicht einen Film auf iTunes oder auf deiner Xbox herunterladen? Alternativ k├Ânntest du sogar versuchen, den Film auf andere Weise zu verwenden, indem du Torrents verwendest (obwohl es hier rechtliche Probleme gibt). Sobald Sie feststellen, dass Sie nicht wirklich Dinge halten m├╝ssen, um sie zu genie├čen, k├Ânnen Sie Ihre Eink├Ąufe erheblich reduzieren.

Ausr├Ąumen

Eines der besten Dinge, die Sie im Moment tun k├Ânnen, ist, eine riesige Regel mit einer einfachen Regel zu kl├Ąren - alles, was nicht sentimentalen Wert hat, den Sie seit ├╝ber einem Jahr verwendet haben, sollte rausgeworfen oder verkauft werden. Die Realit├Ąt ist, dass wenn Sie seit ├╝ber einem Jahr nichts mehr benutzt haben, Sie es nicht wirklich brauchen. Wenn Sie diese Dinge dann verkaufen und wegwerfen, wird Ihnen das helfen, Ihren Haushalt massiv zu entstauben und den Wert eines minimalistischeren Designs zu verstehen. Sobald Sie erkannt haben, wie viele Dinge Sie nicht wirklich brauchen oder wollen, k├Ânnen Sie aufh├Âren, Ihre Sammlung zu erweitern, und au├čerdem, sobald Sie ein sch├Ân gestaltetes minimalistisches Haus haben, das einfach sauber zu halten ist, dann haben Sie gewonnen. Ich will "zur├╝ckgehen", um ein Haus zu haben, das ein Durcheinander von Unordnung ist.


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